针对这样的想法，光靠一、两个人嘴上劝导是没用的。现实才是最好的老师，金钱则是最大的动力。

所以苏丽珍也不跟他废话，直接拿出一份早期制定好的销售人员奖金激励制度递给对方。

冷刚看完那份与销售额挂钩的提成方案后，这次什么也没问，只稍微考虑了下就答应了苏丽珍他们的建议，愿意改聘销售岗位。

冷刚之后，苏丽珍又陆续招到了三男二女，一共六名销售人员。

所有销售人员试用期一个月，试用期内必须完成一笔百元以上的订单才能转正。试用期内差旅费不予报销，但每个人每天有一块钱的出差补助。

试用期基本工资四十块，转正后为六十块。提成比率试用期和转正后都一样，千元以下的订单按销售额的2%计算；万元以下为2.5%；一万元以上为3%。

一旦连续三个月没有订单，将重新转为试用期。如果在此期间依然没有任何业绩，那只能面临公司清退处理。

她开公司不是做慈善，该给的，她一分不会少，而且赶上眼下情况特殊，她也会适当放宽要求。但员工本人该履行的责任却绝对不能有半点马虎，更不允许滥竽充数。

现在公司的销售团队清一色都是年轻人，最大的一个才二十八。

苏丽珍倒不是有意如此，而是尽管有高昂的报酬标准在前面吊着，但是大多数人还是没办法适应这种四处奔波拉业绩的工作模式。

也只有一些思想相对开放、同时适应能力惊人的年轻人愿意尝试。

而除了这部分销售人员，像门店和百货公司这样的销售渠道，日常交给王树负责跟进和维护。

此外，她又陆续招了两名行政专员，一名老会计和两名出纳员。

其中老会计是安厂长推荐的。

还有保安和仓库保管人员，也是她请卢家帮忙介绍的几个退伍军人。

至于采购，因为涉及配方用料，在没有找到可靠的人选前，只能先由苏振东亲自负责。

最后车间管理这块，苏丽珍则又一次挖了自家饭店的“墙角”，把齐志飞调了过去。

齐志飞其实是个很有内秀的人，只是因为那条伤腿的缘故，不愿出头露面。

这两年火锅店的生意越发忙碌，苏卫华和李翠英有时候忙不过来，齐志飞就会帮忙支应一下。

他性子稳重，虽然话不多，但做事很有条理。不管是前厅还是后厨，叫他帮忙看顾的时候，他总能把各处安排得井井有条，从没出错过。

苏丽珍和苏振东那时就觉得他是个不错的人才。

所以建了食品厂后，两人就把人直接挖了过来。

齐志飞现在主要是熟悉流程，然后努力磨合。像厂子先后招的这两批工人就是苏振东有意交给他，经由他一手带出来的。等以后他能完全适应了，那生产这一块就会全部交给他。

这样苏振东也能空出更多精力去处理别的事情。毕竟苏丽珍马上要开学了，虽说在首都也不耽误用电话遥控指挥。但到底人不在，不说那些突发状况，就每天公司里日常的大小事务，她都是有心无力。

所以这种情况下，如果公司的组织架构再不够完善，各部门缺胳膊少腿的，那影响就更大了。

可惜好的人才可遇不可求，有些不足注定没法一下子补全，苏丽珍也只能尽力而为。

虽说人事招聘方面有些不尽如人意，但各方面整体还是欣欣向荣。

距离22号开业还剩两天的时候，苏丽珍和苏振东又特地去拜访了几个供货方。

目前供给他们家各种禽蛋产品的主要是省内最大的禽类养殖场——凤城养殖场。

这几年人民生活水平有所提升，相应的，对各种肉食品的需求也有所增加，仅靠乡下农户们自家养的那点鸡鸭数量远远达不到城市里的缺口。

所以凤城养殖场的生意就格外火爆，不光凤城市，周边不少地方的单位、集体都来进货。

因为上门的客户够多，凤城养殖场一度并不接待个人或者个体经营者。

所以别看苏丽珍的工厂规模不小，但在对方眼里，压根不值一提。

不过，这也算是在苏丽珍意料之中。

她对此也早有准备。

这几年凤城养殖场形势大好，业绩火爆，每日里忙碌不休，一部分场房和场区内的路面都出现了磨损情况。

苏丽珍派人仔细观察后，又拐弯抹角探听到养殖场过完年后一直想要扩建一下自己的种蛋孵化中心。

为了不耽误场内正常运营，养殖场的领导们是打算请一个建筑队把孵化中心连同场内其他磨损的地方统一修整，该建的建，该修的修，一遭补齐。

可惜跟之前的福利院一样，有点来历的建筑队现在大多没时间，打发来的那几人只知道埋头苦干，什么设计、预算的一问三不知，养殖场的领导们对此也很不满意。

这个时候，苏丽珍就让自家的筑梦公司上场了。

起初，她自己没出面，而是拜托丁大勇和薛老爷子一起主动找上养殖场的领导们，将公司设计的几套修建方案和预算一拿，一下就引起了对方几人的注意力。

养殖场的领导们当场拍板，要让筑梦公司完成场里的修建工程。

苏丽珍通过这次机会成功和凤城养殖场搭上了线，几番经营，最终说动了养殖场领导的同意，答应今后会向食品厂供货。

东北极其讲究人情世故，虽说苏丽珍已经拿下了与养殖场的供货合同，但是她的“珍珍”食品公司无论是体量、还是经营性质都远远没法和对方养殖场相比，所以有些人情往来就避免不了。

她和苏振东特地挑了个临近中午不太忙碌的时间，带着精心准备的礼物先拜访了养殖场的几位领导。

中间，赶上丁大勇有空，苏丽珍就把他喊过来作陪，请对方吃了一顿丰盛的午餐。

这顿饭过后，几位养殖场的领导对苏丽珍和苏振东的态度越发熟络起来，言谈间也亲近了许多。

总算让苏丽珍的心思没有白费。

第二个供货商还是老熟人刘五爷。

现在食品厂的猪肉类原材料主要依靠刘五爷这边供应。