后来开店、开公司，前者她主要是利用会员制度宣传加提前绑定顾客；开公司则更多通过各种报刊、杂志和电台打广告，利用媒体进行宣传造势。

说实在的，这些手段在市场经济还没有形成的当下，虽然称得上有新意，能轻易引发轰动的效果，但在未来却都是些老套手法。

苏丽珍现在能用这些方法，但等以后随着跟风模仿的人多了，“一招鲜”的“鲜”就要大打折扣，到时候任谁也没法“吃遍天”了。

所以她时常会有种紧迫感，尤其是随着手上的产业越来越大，她偶尔也会担心由于自己力有不逮而导致什么疏漏或损失。

想到这里，她下意识抿紧了嘴唇。

每到这种时候，她就格外庆幸这三年哪怕再怎么辛苦，也从没放松过学习。所以现在能考上理想的大学，争取到更好的学习机会去提升自己。

只有她知道自己的短板在哪里，她的重生优势早晚会用尽，抄别人的作业能撑得起一时，却不能撑一辈子。

所以还是那句老话：“打铁还需自身硬”。

苏丽珍收摄心神，继续思考之前的问题。

从前的那些营销方法现阶段还是很管用的，只是放在火车上，未必适用。

首先，她不准备一上来就搞试吃。因为乘客基数太大，而且销售员也不见得愿意承担这些额外工作。还有一点，就是销售员们本身没有相应的监管，这个试吃方案是否能好好推广下去就很难说。

苏丽珍抬头打量这节干净整洁的软卧车厢，触目可及没看到一张宣传广告。

苏丽珍不知道是不是铁路部门不允许这样做。

不过回去应该可以试着争取一下。制作一批“珍珍”产品的海报，张贴在车厢内或者车站、月台上一些不会干扰旅客乘车的位置。

她又想起之前那个销售员阿姨，或许也可以贴在那些专门用来卖货的小铁皮车上……

苏丽珍边想、边写，不知不觉就写了半下午。

正当她觉得有些疲乏，站起来准备活动活动时，一抬头，目光就不期然与站在卧铺间门口的沈瑞碰了个正着。

后者朝她温和一笑。

苏丽珍也露出一个浅浅的笑容，看见对方手里的水杯，便主动打起招呼：“沈大哥是要去打水吗？”

沈瑞笑着点头，刚要开口，两人就听见他身后的卧铺间内响起苏卫华的声音：“老张大哥，咱晚上一起吃吧。我家带了不少卤味和葱油饼，味道还成，你应该也吃得来。”

苏丽珍知道，这位老张大哥就是和苏卫华、沈瑞一个卧铺的那位老熟客。

面对苏卫华的邀请，老张大哥显然有些不好意思：“这不用了吧！你们人也不少，我就不给你们添麻烦了，待会儿我随便到餐车吃一口就行。”

苏卫华十分热情道：“不麻烦，我们这次可足足带了一大包吃的，管够。再说，你看这儿，先头我大闺女还送来两包方便面。这玩意儿泡上以后，那个汤挺好喝。咱们晚上有肉、有菜、有饼，再加上这个汤，正好凑个齐整！”

“等一会儿到点了，我就把方便面泡上，咱仨一起边吃边唠，多自在！”

老张大哥便也痛快道：“那行，我今天就厚脸皮蹭苏兄弟一把了！”

苏卫华笑道：“这算啥蹭！要说蹭，也是我蹭你的，你看你花钱买的书，自己一眼没看，尽叫我看了！”

那位老张大哥就说道：“一本故事书而已，苏兄弟你喜欢就尽管拿去看。我就是之前等车闲得无聊，所以在车站书报亭随便买了一本打发时间，先头就翻得差不多了。”

苏丽珍的关注点一下就停留在“书”“打发时间”这样的字眼，脑子里忽然灵光一闪，萌生出一个想法。

旅途漫漫，有很多顾客选择看书打发时间。

但是苏丽珍留意到，与食品不同，现在火车上并没有售卖报刊、书籍，顾客一般也只能在车站的候车室内买到少量书刊。

苏丽珍分析，造成这个原因应该是书籍本身价格不菲，且有一定重量，不利搬运；同时，相比食物和水，书籍的受众明显更少，导致投入和产出不成比例。

而期刊、报纸之类虽然价格便宜，份量轻盈，且受众也相对更广，但本身却有一定时效性。一列长途火车一来一回短则三、四天，长的甚至有半个月，没谁愿意花大价钱买一份过期的报纸和杂志。

而时间和位置都稳定的火车站候车室则能很好地避免这个问题，所以才会有一些期刊、报纸出售。

苏丽珍觉得这里就存在了一个非常好的利用空间，比如：她可以找人制作一批“珍珍”的宣传手册，投放到火车上，免费供旅客们翻阅。

手册内容肯定以她自家的产品为主，也可以加上几种东北特色食品，空档处再印一点传统小故事。手册整本页数控制在五到六页左右，没必要太多，但也不能太单薄。

同时为了避免被当成废品或清洁工具，手册制作上不能显得太廉价，最好要看上去有一点档次。这样即使被谁故意揣回家，至少也会因为其精美程度而延长保留期限，不至于第一时间沦落到当厕纸的地步，也算达到她要求的宣传效果。

这事，苏丽珍可一点没夸张。要知道她上学的时候，同学们平时的练习本在正反面都写满后，也都要一张不落地带回家，让家长们拿去当厕纸。

当然，为了节约成本，苏丽珍还是希望自家产品的宣传手册能尽量长时间地留在火车上。

所以，这些手册的放置主要还是以卧铺和餐车为主，硬座车厢只保证每节车厢有个三、四本即可。

这不是苏丽珍势利眼，而是以火车上食品的溢价规律来看，她家主打产品的潜在客户必定还是以消费能力更高的卧铺车厢为主。

还有，她也可以定制一批精美的小卡片或者书签做为列车专卖产品系列的小赠品，放置在包装内。既能达到宣传目的，也可以在一定程度上起到防伪作用……

脑海中一瞬间闪过许多念头的苏丽珍顾不上再跟沈瑞说话，就重新坐会座位上，继续奋笔疾书起来。

有意无意在过道等了半天的沈瑞：“……”

他在心底叹了口气，到底不忍心打扰女孩，只好继续装作去打水。

只是他才一动，就与前面卧铺间门口正探出个脑袋的苏厚德四目相对。

后者朝他龇牙一笑，那表情怎么看怎么像是在看笑话。

然后，不等他有别的动作，苏厚德又“嗖”地一下果断把脑袋缩回去了。

这还不算，当着他的面，又一把把拉门也拉上了。

沈瑞：“……”