“这雪花膏看起来真高档。”刚送走一位顾客的蔡小燕看了过来。

“三婶，这两款都是新出的款式，我姐说她是咱们县城的独家代理。”常梦泽大声道，生怕周围的人听不到似的。

“这么厉害？”蔡小燕眼都看直了。

一路上，她光问了自己之后的打算。

先摆摊在开店，慢慢积累原始资产，慢慢做大做强。

期间，常嘉贇教了她不少生意上的东西，让她受益匪浅。使得她完全忘记了常嘉贇姐妹此来的目的。

原来她想出来在开学前赚到学费的方法，是卖雪花膏啊。

有了常梦泽帮忙解释宣传，常嘉贇没有多说什么。她抬头道，“就是点小本买卖，回头也好先把钱还上。”

学费的话，这些货物卖完，除去还的本金，差不多够了。

她从自己的小包里面，拿出了一个收音机。

这两天她仔细听了一下，七点半到八点的时间段里，有个频率的波段，正好在播放最近流行的歌曲。

中午的时候，也同样会播放。

她刚把东西拿出来，常梦泽就凑了过来，“姐，你居然还拿着收音机！”

“这也是没办法，昨天没来得及去欢欢家借录音机，或者是大喇叭。”常嘉贇转动着按钮，调到了她需要那个波段。

里面，正好传来了电台主持人的声音。

【下面请您欣赏歌曲：《我的xxx》】

随后，里面传来了歌声。在鼎沸的人群中，尤为突出。

有了歌声的加持，总有络绎不绝的人走过来，在两个摊位前驻足。

买包子的人不少，询问雪花膏的人，同样不少。

“孩子，你这卖的也太贵了。”一个大姨看了眼木板上写好的价格。

这明码标价，她想讨价还价都不成。

想买上这一罐子新品，却总觉得价格有些昂贵。

“咱镇上的百货商店，这一盒才卖五毛钱，你就要卖一块？”

常梦泽想要开口，被常嘉贇及时拦住了，“大姐，我们家卖的这是最新款的产品。造价比百货商店的那些普通款高一些。加上运费和成本，我基本上不赚什么钱。”

“你要是省城有亲戚的话，可以去问问看，这一盒在省城卖一块二，一块三左右。”

“我这也是第一天开张。”常嘉贇指着自己写的价格标签，“您看，您现在要是拿的话，是促销价。等这些卖完了，我就要恢复原价了。”

这话不假，柜台上卖的，比她刚说出来的，还要多两三毛钱。

她是批发价拿的，定价的区间，恰好在批发价和柜台价之间浮动。

听她这么说，本就爱不释手，准备买下来的一些年轻人，更是频频点头。

这剩下的两三毛钱，还能让她们再买点其他东西。

常嘉贇继续道：“大姐，我这是明码标价的。要是我狮子大开口，给你要的多了，你砍价还价也很正常。问题是我是按照最低价卖的，你看这个最新款，是我昨天才从省城进的货。”

“价格高，自然也有高的道理，你可以货比三家看看。您看看这后面的成分和用料，比普通款多添加了两种成分。”

“抹到脸上，不会有黏腻感。润肤效果很好，拿它打底之后，你在扑上粉，绝对不浮粉、不卡粉、不晕妆。”

她口中的话，对正处于爱美年纪的年轻人来说，简直就是福音。

“这上面的制造商，您仔细看看，绝对不做假，是咱有名的国货品牌。”常嘉赟手指着雪花膏上面的显眼的厂商说道。

现在这个年代，改革开放没多久，还没有那么多的假冒伪劣产品。各类商品的品质，是绝对没有问题的。

“这小妹说的对。”其中一位年轻女子开口，她指着另外更贵的一款，“这个牌子的雪花膏，一直都是以贵出名的。”

她以前也有一罐，还是亲戚去大城市给她带回来的礼物。

那罐雪花膏她早就用完了，盒子却一直没舍得丢。罐子一直放在她宿舍的桌子上，来充场面。

有时候买了别的雪花膏后，她会偷偷将买来的便宜雪花膏，倒进自己那个盒子里。

这样，她一罐子雪花膏能用很久。

她之前也去过省城，这款雪花膏的价格比常嘉贇标得价格，贵了五毛钱。

当时买了新衣服和新鞋子的她，自然无法承担起买如此昂贵的雪花膏了。

“我上次去省城，百货商店的专柜要卖六块多。”

常嘉贇的标价是五块七，对比下来，划算不少。

常梦泽挪动着脚步，靠近了常嘉贇，用肩膀轻轻撞了一下她的背。

百货商店卖六块多，她们才卖五块七，这个优惠，难道不会亏本吗？

常梦泽很是疑惑。按照她这两天的了解，想要发家致富愿望比她更强烈的常嘉贇，应该不会做这种赔本的买卖。

她们的目的是通过自己的劳动和头脑赚钱，改善现在的生活，而不是做慈善。

这样下去的话，她们还怎么达成之前的梦想？常梦泽担忧不已。