弗林心里纳闷道，他那小破地方还有人来学习？

伊泰余光扫到鲍勃还是懒懒散散地倚在灰墙上，心里叹了口气，对弗林说道：“今天过来，还是为了我们新产品的事情。”

弗林心里了然，但依旧装着面上一僵，说道：“伊泰，不是我不想接受你们的产品，只是你们的产品风险太大。”

“你拿以前那些正常点的薯片，我们这边很乐意给你们上的。”

“你之前说的我们薯片太腻了，”伊泰没有气馁，争取着，“后来我们公司进行改良了，味道清爽了很多，我带来了，可以试试看。”

“试试看好不好吃再决定要不要吧。”

弗林摇摇头，说道：“你们那个味道搭配，再怎么改都奇怪，不用试了，我不喜欢。”

“市面上都没有这种薯片，上这种薯片的风险太大了，我们这种小地方供应不了啊。”

“你说你，研究这种甜味薯片干什么呢，没人喜欢的，像以前那样的，虽然说赚得不多吧，但起码有的赚。”

“这……”

伊泰已经面对这种情况很多次了，但依旧会感觉几分不自在。

洛共郎犹豫了一下，说道：“我刚刚看了超市里薯片产品的分布情况，还有几处是空着的，那边也大多聚集了年轻人和小孩子，他们中喜欢甜味的人有很多，我们产品的味道也在其他的薯片中特别突出，我相信年轻人会乐意去尝试新味道。”

弗林还是摇摇头，直白说道：“我的想法就是不能上，你们要是那种大牌的公司，我很乐意帮忙。”

“还有新的客人等着我，”他挥挥手，“我先走了。”

他顿了顿，走之前对伊泰又忍不住说道：“伊泰，我们是多年的合作伙伴了，我建议你早点放弃这种奇怪的产品，希望你下次带来的是正常的产品。”

“要是还是这种甜味薯片吧，还是换一家超市吧，我这真帮不了你。”

鲍勃站直了，他嘴里嚼着口香糖，说道：“都说了，来了也是被人嫌弃。”

“我们要是一直研究点正常的薯片，也不至于到现在这样。”

洛共郎伸手安慰似的拍了拍伊泰。

这倒在他的意料之中，要是几句话就能说服经销商，伊泰也不至于为此忙了这么久了。

现在已经过了下班的点了，鲍勃的家就在附近，便先回家了。

洛共郎和伊泰慢慢走了回去。

洛共郎问道：“其他的超市也是这样吗？”

“差不多，”伊泰脸上带着苦涩的笑，说道，“有的经销商甚至赶了我们很多次。”

他又想起鲍勃今天有点不耐烦的性格，给他解释道：“你别介意鲍勃今天说的，他其实来我们这的第一年干劲比谁都足，比谁都积极，但可惜我这个领导不给力，跟着我熬不出头。”

他叹息道：“谁要是一两年下来，项目一点进展都没有，都会急，他算是性子好的了。”

洛共郎摇头表示没事，问道：“有考虑换个方式吗？”

伊泰愣了愣，问道：“怎么换个方式？”

他们过来的也是走过来的，洛共郎第一次来这里，对四周的观察更多些，他注意到四周似乎有许多小型的便利店，看模样似乎并不是连锁店，而这样的便利店好几家是坐落于学校附近的，进进出出的都是学生。

他想，不妨从小的渠道慢慢过渡到大渠道，没必要一次性吃成个胖子。

刚好路过一家便利店，四周进出的人很少，洛共郎手指指了一下，说道：“和便利店的老板商量一下，尝试着把货放在他店里售卖，五五分？我想他会很乐意的。”

像这种没什么名头的便利店，供应渠道并不完善，店里的杂牌多，讲的规矩也少。

伊泰微微皱眉，认真思索了起来，面上还带几分犹豫。

洛共郎继续说道:“我想，可以选定在学校附近的便利店，学生是薯片的最大受众。”

伊泰语气缓了一点，他手上的经销商人脉不少，要是愿意帮上忙，货可以通往很多地方，因此他这些年一直在经销商谈，或者结识新的经销商，倒是很少将目光放在这些小店铺中，今天因为又一次的拒绝而失落的心情淡了一些，说道：“可以试试。”

洛共郎点头，说道：“那我们就从附近的小学开始。”

“今天有点太晚了，小学附近的小店很大概率已经关了，”伊泰抬头看了一眼天色，心底有些不好意思，说道，“明天我带着货和安全证书去问问。”

“好。”

一大早，洛共郎就和伊泰驾驶着车去了附近的一所小学，驾驶的是伊泰的小轿车，他可以看出来这辆车已经很老了，他进去时险些撞到了头，后备箱勉强装下五六箱最新生产出来的薯，还有几箱在后座那。

薯片的包装设计并不算好，但用上了比较亮眼的颜色，伊泰的品牌在上面占了一小块角落，蜂蜜黄油这四个字大大地凸显出来。

伊泰熟门熟路地来到了一所小学，停车，笑着说道：“这是我女儿所在的小学，附近就有一家便利店。”

他下车，手臂发力，薯片的重量不算重，他打算直接搬四箱上去。

洛共郎拦了拦，说道：“一箱就够了。”

伊泰茫然道：“一箱？”

洛共郎肯定地点了点头。

他昨晚和姜长行说了这里的情况，长行告诉他，买卖产品有时候就像是种植花草，不同品种的花草因土壤，水分，阳光的不同而成长不同，常常要因地制宜，买卖产品也一样。

买卖产品的策略也要因地方，受众，当地传统口味等多方因素而改变，恰当合适的策略更加有利于产品的持续发展。

就比如现在的这种情况，很适合饥饿营销。

舒慕并不适用饥饿营销，因为国内的可替代品很多，还有其他大头企业虎视眈眈地盯着，一旦用了饥饿营销，别家企业就会立即赶上了，甚至会导致顾客反感品牌。

但是他所来的这种小地方，很合适。

伊泰望着他肯定的模样，选择相信他，点了点头，将三箱放了回去，只拎起了一箱，往小卖部走去。