沈知言来到晚宴上时，就看到华清礼正在和顾铎聊天，他顺手从侍者手中接过来一杯酒，便朝着他们走去。

沈知言一进宴会厅，顾铎就注意到了，他一边和华清礼说着话，一边用余光全程迎接着对方一步步向自己走来。

顾铎轻咳了一声，挺了挺腰。

“顾总，华总。”

“沈总！百闻不如一见啊！”华清礼眯着眼睛，笑得很和善。

他还穿着拍卖会上的那套中式礼服，真丝衬衫搭上藏青色的锦缎，牛角材质的盘扣精致细腻，垂感十足的西裤外侧用同色丝线绣着回形纹。

他的手上戴着一个用和田羊脂白玉籽料制成的扳指，上面用高浮雕技法雕琢着一幅 “狩猎图”，图中的猎物是一只飞鹰。

沈知言神色如常地朝顾铎点了点头，之后又看向华清礼，“哪里，我还没有感谢华总今天在拍卖会上高抬贵手。”

华清礼眯了眯眼睛，“沈总太客气了，你今天不也是帮我的紫玉冠抬了好几手价？况且你是老顾的朋友，我怎么能跟你抢东西。行了，我那边还有事儿，你们先聊着。”

说完，华清礼就识趣地想要离开，没想到却被沈知言拦住了脚步。

沈知言神色诚恳地说道：“华总，我今天给紫玉冠抬价，确实有还您人情的想法在里面，但更多的，我是真心觉得紫玉冠上的黄金纹饰编织得太细腻了，就冲这个工艺，也值得我叫价。”

华清礼自然听出了其中的弦外之音，沈知言看似无意地夸赞紫玉冠，实际上是相中了他家的黄金拉丝工艺。

华清礼饶有兴致地挑了挑眉，不动声色地看了顾铎一眼，见他没有不悦的意思，便停下来看向沈知言，笑道：“沈总的眼光真毒，这是我们峰达独有的复合拉丝工艺，每一节链身的拉丝纹理深度可以精准地控制在0.1毫米以内，宽度也能均匀地保持在0.3到0.4毫米之间。”

沈知言恍然，表现出了极大的兴趣，“难怪整个紫玉冠虽然配饰繁杂，但是在外观上还能做到这么精致、规整，而且线条流畅，又富有韵律感。”

华清礼真是越看沈知言越顺眼。

这人夸起人来，既没有谄媚讨好的油腻感，又句句都夸在了点上，让人听了只觉得他真诚温顺，活脱脱就是一朵让人见之忘俗的解语花。

华清礼笑意更浓，“沈总既然对峰达的复合拉丝工艺这么感兴趣，有时间可以来参观一下工艺流程。”

知道沈知言对自家工艺感兴趣，华清礼也愿意卖顾铎一个好，于是便做出了邀请，不成想沈知言听罢却摇了摇头。

“华总盛情，我心领了。但涉及到核心工艺，我虽然感兴趣，却也没有理由白占华总的便宜，不知道华总对我们AG的微镶技术是否满意？”

沈知言的身份不仅是AG在华业务的总负责人，还是AG的首席设计师，在他的手下有一支设计师团队和工艺技术专家组。他们在进行新品研发的同时，也在不断地进行着工艺技术的更新与改良。

最近，AG的显微悬浮镶嵌工艺再次取得了新的突破。AG的这项技术能让钻石台面完全悬浮裸露在外，最大限度地暴露于光线之下，从而大幅提升了钻石的饱满度和火彩旺度，使珠宝更加璀璨、奢华。

华清礼听后愣了一下，随即恍然大悟，这才彻底明白了沈知言的来意，目光也变得认真起来。

“AG的微镶技术在行业内自然是数一数二的，峰达一直致力于将国风传统融入珠宝设计之中，如果能结合AG的微镶技术，一定能从款式创新上有所突破。”

沈知言微微勾唇，温声反问道：“AG和峰达都是行业中的翘楚，强强联手怎么能局限于款式创新呢？”

华清礼眼睛一亮，满含兴趣地问道：“哦？不知沈总有什么想法？”

沈知言不疾不徐道：“我之前对国内珠宝消费市场的增长趋势做过一些分析，发现在过去的五年间，三线城市的黄金珠宝销售增长率达到了12.4%，四线及以下城市更是高达13.0%，高于同期一线城市 8.8% 和二线城市 10.3% 的复合年增长率。这表明随着下沉市场居民收入水平的逐步提升，消费需求也在持续升级。与其拼命地争夺现有的市场份额，我们何不联手做大蛋糕，抢占下沉市场？”

华清礼闻言，心思一动。

想抢占下沉市场是真，但AG自己能做的事为什么还要拉上自己？这是不想给别家留饭——这个沈知言是在邀请自己一起联手对付陆家的宝丰阁呢。

呵，他倒是真敢想。

不过尽管他的业务重心并不在峰达珠宝上，但谁会和钱过不去？

略一思忖，华清礼便点头道：“运营成本低，市场饱和度小，利润增长潜力大，沈总的提议确实很有诱惑力。只是有一点还需要考虑，为了适应下沉市场的消费习惯，我们需要推出性价比高的产品，但这在一定程度上可能会降低我们品牌在高端珠宝线上的声誉。”

沈知言点头表示理解，笑着补充道：“是，所以需要AG和峰达联手推出联名产品。我们两家各自分出一条生产线专注于下沉市场的产品设计。为了避免低端珠宝与高奢产品的关联性，我们需要减少这些产品中的品牌风格元素。用峰达的国风平衡AG的奢华感，再用AG的时尚元素来中和峰达的古典风格。华总意下如何？”

听到这里，华清礼的眼睛亮了起来，显然对沈知言的提议十分感兴趣，恨不得下了船就拉着人好好聊一聊合作模式。

只是，虽然华清礼对合作很心动，但对于“性价比”的问题仍存有疑虑。

“下沉市场的产品需要压低售价，但如果质量太低，可能会产生负面影响，不知沈总对于成本问题方面有什么想法？”

对于这一点，沈知言不是没想过，他略一思索后，便试探地问道：“如果华总有时间，我们下船之后可以详细聊聊。不知道你对联合采购有没有兴趣？”

关于沈知言与各大原料供应商的关系，华清礼早有耳闻。别的不谈，单就之前顾铎在秘鲁的供应商出了问题，就是人家沈知言帮着解决的。

如今他肯提出联合采购，诚意可见一斑。

华清礼顿时拊掌大笑，“沈总这么有诚意，那咱们下了船可要好好聊聊。放心，哥哥我手上的人脉也不少，肯定不会让你吃亏！”

华清礼和沈知言聊得开心，忽然意识到好像忽略了自己的好友。思及此，他不由地向顾铎所在的方向看了过去，只一眼，就没眼再看下去了。

那厮笑得太不值钱了！

一双眼睛简直像长在了人家沈知言身上似的，眼神温柔得都快滴出水来了，看得华清礼一阵反胃。

不过和沈知言谈完，华清礼也就明白，为什么自己这位单了三十多年的老友会忽然在他身上开了窍，从样貌到能力，从谈吐到性格，这位小沈总的确是让人稀罕得不得了。

难怪顾铎宝贝得到现在都小心翼翼地不敢出手。

到底是不忍心好友眼巴巴地守在旁边，跟个望夫石似的在那儿望穿秋水，华清礼觉得反正大体意向已经聊完了，剩下的就需要等下了船之后大家一起坐下来详聊，倒不急于一时，于是就将话题拉了回来。

“今天和沈总聊的很痛快，等下咱仨去喝一杯？”华清礼提议道。

他心里盘算着找个房间喝酒，然后自己再找个借口离开，给俩人制造一些独处的机会。

没想到不等沈知言回应，顾铎就立刻拒绝了他的提议，“想喝的话，下船后我找个时间，咱仨再约。但今晚不行，今晚我和知言有约。”

闻言，华清礼的眼睛“噌”地一下就亮了，燃烧着八卦之火射向了顾铎，“你们大晚上的……这是要去哪儿约？”