“这个叫做薯条，售价一块五每斤，您作为我的第一位顾客，我给您打个折，一块三每斤。”簌簌说完，熟练地拿起一根薯条递到大娘嘴边，“这是用上等油炸制而成的，外面裹着白糖霜，入口即化，香甜蹦脆。”

“一块三一斤有点贵啊，不过这东西确实不错。姑娘，我真心想买，能不能再便宜点？”大娘一看就是个精明的家庭主妇。

簌簌露出难色，看了看哥哥嫂嫂，最后下定决心。

“这样吧，如果您一次买两斤，我就按一块钱一斤算。阿姨，我们做的是小本生意，一斤降了五毛对我们来说已经是很大的让步了。多买的话，我们可以再少赚几分钱；如果买的少，我们就得亏本了。”

大娘思考片刻，觉得一斤少了五毛，相当于买了一斤送半斤。不少了，小姑娘做生意也不容易。看她穿成这样，家境应该也比较困难。

“行吧！姑娘，就凭你这爽快劲儿，给大娘来三斤吧。”

三斤？

周何生和薛秋莲互相看了一眼，脸上乐开了花。

刚才还担心簌簌定价太高，可能会把客人吓跑呢？

结果并不是，反而做成了更多的生意。

薛秋莲暗暗决定，一定要跟簌簌好好干。几分钱一斤的土豆，在油锅里一滚，撒上糖霜，立刻变得珍贵起来。

城里的居民还真是舍得消费，一块钱一斤的东西，竟然一下子买了三斤。

周何生称量好了物品，用预先备好的纸张包裹后，递给了那位大娘。

薛秋莲接过大娘给的零钱，仔细数过后，确认无误，面带微笑地向大娘鞠了一躬。

“谢谢阿姨！”

这简单的一句话，让大娘笑得合不拢嘴。

她立刻对着周围围观的人群，开始夸赞起他们的小生意。

“哎哟！这些孩子们真懂得做生意。商品质量也很好，一元钱一斤，一点也不亏。遇到这么精致的东西不容易，买一点回家给家人尝尝吧，三块钱就能买到这么大一包呢。”

大娘的话引起了旁边人的兴趣。

簌簌见状，立即加大了宣传力度，大声喊道。

“买两斤以上只收一块钱，买一斤则是一块三。想买的赶紧，错过了这个机会可就没有了，等阿姨走了，这样的优惠价就找不到了。”

已经品尝过薯条的人们，无论是原本打算购买还是犹豫不决的，在听了簌簌的话后都停下了脚步。

毕竟小姑娘带来的货物有限，只有二三十斤。十几个人一抢而空，再加上这种小吃在这个时代算是新鲜事物，买一些回去给家人尝鲜也是不错的选择。

“小伙子！我要两斤。”

“我也要两斤。”

“还有我，还有我。”

人群中大家纷纷向前挤，簌簌担心老年人的安全，连忙维持秩序。

“请大家排好队，不需要着急，如果今天买不到，明天还可以来，这段时间我会固定在这里摆摊的。”

“你明天会不会涨价到一块三一斤？”人群中一位大爷问道。

簌簌笑着回应大家。

“凡是今天来了但没买到的，明天都不会涨价，请在这里登记一下，明天我们就是老顾客了，怎么会舍得给你们涨价？”

“小姑娘真是会做生意，这话说到点子上了。”

原本拥挤的摊位前现在有序地排起了队伍，几位大爷大娘前来登记。

什么刘大爷、王大娘、孙婶、张姨等，陆续有七八人登记完毕。

周何生对妹妹的表现感到由衷的佩服，她这一声吆喝，吸引了众多顾客。

人群迅速聚集，没过多久就把带来的东西卖光了。

甚至预定了第二天的不少货量，这让周何生几乎认不出自己的妹妹，感觉她像是换了一个人一样。

然而仔细一看，确实是他的妹妹，没有变。

薛秋莲忙着收钱找零，脸上洋溢着笑容，嘴里不停地说着“谢谢”，心中充满了喜悦。这是她第一次收到这么多钱，怎能不高兴？

正如簌簌所说，真的以一元一斤的价格卖出去了。

而且销售速度非常快。

很快货物就被一扫而空。