“掌柜的，久仰大名！我是柳知夏，正筹备着在西街口开一家糕点铺。早就听闻您这兴隆杂货铺在镇上那是首屈一指，货品的品质有口皆碑 。”

“上次我家亲戚从您这儿买的白糖，色泽透亮、颗粒均匀，做出来的点心那叫一个香甜。”

“还有您进的那些糯米粉，粉质细腻，蒸出的糕点软糯得不像话，邻里们都赞不绝口，都爱来您这儿采买。”

柳知夏稍稍停顿，眼神中满是期待，接着说道：

“我这糕点铺一旦开张，对原材料的需求可不小。像白糖、糯米粉、食用油这些，每天都得消耗许多。”

“我想着，要是能和您长期合作，从您这儿大量采购，肯定能保障原料的品质。”

说到这儿，她语气一转，眼中满是恳切：

“掌柜，我初来乍到做生意，实在不容易，开销又大。您看能不能给我个优惠的价格，算是帮我一把。”

“只要您愿意给我这个折扣，我保证以后糕点铺所有的原材料都从您这儿进，绝不去别家。”

“而且我也会用心经营，把生意做大做强，到时候采购量更大，咱们的合作肯定更长久，对您来说也是一桩美事，您说是不是这个理儿？您瞧这会儿方便细聊不？”

掌柜停下手中拨弄算盘的动作，抬眼上下打量了柳知夏一番，脸上的神情让人捉摸不透。

他伸手拿起茶杯，轻抿一口，缓缓说道：

“姑娘，你这话说得倒是在理，不过做生意嘛，讲究的是个成本和利润。我这货物的进价本就不低，再给你打折，我这小本买卖怕是要赔本咯。”

柳知夏一听，心中一紧，但很快镇定下来，笑着回应道：

“掌柜，我深知您的难处，也绝不想让您为难。但您想想，我这糕点铺一旦开起来，每天对白糖、糯米粉这些原材料的需求量可不是个小数目。”

“长期来看，这稳定又大量的订单，可比偶尔卖些零散货物要划算得多。”

“而且，我还打算在镇上好好宣传一番，到时候大家都知道我店里的糕点用的是您这儿的优质原料，肯定会更放心购买，说不定还能给您带来更多客源呢。”

掌柜微微皱眉，手指轻轻敲打着柜台，似乎在权衡利弊。过了片刻，他说道：

“姑娘，你这小嘴还挺会说。这样吧，白糖和糯米粉，我可以在原价的基础上给你打个九五折，但前提是你每次的进货量不能少于二十斤。”

“食用油的话，我最多给你便宜两文钱每斤，毕竟这东西进价高，利润本就薄。”

柳知夏心中快速盘算着，觉得这折扣虽然没有达到预期，但也还能接受。

她连忙说道：

“掌柜，您这个提议很实在。不过我希望在合作初期，您能把白糖和糯米粉的折扣提到九折，等我的生意稳定下来，进货量肯定会大幅增加，到时候也不会让您吃亏。”

“食用油的话，能不能再便宜些，五文钱每斤，您看行不行？我保证，只要您答应，我不仅会长期在您这儿采购，还会在糕点铺显眼的位置张贴告示，写明原材料都来自您这兴隆杂货铺，为您做免费宣传。”

掌柜沉思良久，终于点了点头：

“行吧，看在你这诚意满满的份上，就依你说的。不过咱们丑话说在前头，这价格可就按咱们谈好的来，要是市场波动太大，咱们再重新商量。”

“另外，你每次进货都得提前一天跟我打招呼，我好备货。”

柳知夏激动得差点跳起来，忙不迭道谢：

“太感谢您了，掌柜！您放心，我一定遵守约定。以后还得仰仗您多多关照，有了您的支持，我这糕点铺肯定能顺顺利利的！”