“夫人手中怕不只这一方锦帕吧？”说着，扬了扬手中的“鸳鸯戏水”。

芜娘从篮子里又拿出一方“冬梅傲雪”，递到掌柜的手中。

“夫人当真是心灵手巧，这一丛冬梅在夫人手里算是绣活了。”苏怀玉的眼睛里闪烁着赞许的光芒，只是面上仍是不温不火的模样。

芜娘见识过苏东家上一世谈笑间谈妥生意的手段，此刻虽内心打鼓，面上却也回笑着，半点不急迫，静静地等着他开口。

“夫人是知道的，时值酷暑，这带绒的锦帕怕是不行销啊。此时囤货，耗时耗力，况且不知这锦帕质量如何，我们’锦绣阁’得承担不小的风险啊”

“东家说笑了，此时夏日，如何看出此物行不行销？秋收后各家便会开始大肆抢购冬衣，如今正是囤货最好的时期了。”

芜娘深知，两方锦帕是无法打动苏狐狸的。于是又施施然地伸手从篮子里取出一双五彩斑斓的袖筒状物件。

“东家且看。”芜娘说完将双手伸入袖筒，略活动了一下。

“这是？”

“我给她取名“手套”，冬天里抱着汤婆子既怕烫手又不能持久保暖，还累赘。手套则不一样，轻便好看，冬天里能护住一双手还不影响活动。”说完摘下手套递给李掌柜。

苏怀玉接过这双轻巧艳丽的手套，心里的惊骇不少。在京城看过绒绣的锦帕后，他便开始对冬日保暖琢磨起了心思，如今的棉衣臃肿不堪，还样式单一，若是有了这绒绣的技术，他的“锦绣阁”怕是要开到邻邦去了。

他精密的脑子已经开始盘算这些冬季绣品的价值了。初见番来绣品的时候，他便开始盘算起来，不仅让绣艺深厚的老师傅琢磨这种绣法，还一路南下企图买断这绣技。

岂料，这不大的顾县便有人精通绒绣，还结合了当朝人的喜好和习惯，绣出了比番来绣品更精巧的绣品，这份对于绒绣的理解和对美的领悟，是粗旷的番来商人所做不到的。

“夫人一手巧夺天工的绣技，在下佩服。”苏怀玉略一拱手。

“我观夫人亦是直爽之人，不如我们直接谈谈合作的事宜如何？还请夫人移步茶室，我们慢慢聊。”

“东家客气了，小妇人住在县城外的槐南村，这一来一回路途遥远，不如便在此谈吧。”芜娘被苏狐狸来来回回几个弯子套了个底儿朝天，此刻如何还肯跟他耗时间。

“夫人爽快！我便直说了吧，夫人是打算怎么卖这些绣品？”

“怎么说？”

“若是只卖这绣品，我便高价从夫人手中收购，夫人有多少我便收多少，还可以免费提供夫人一些高等布料。若是卖这绣技，我锦绣阁更是敞开大门欢迎夫人，聘夫人做这顾县的首席绣娘，逢当集来我锦绣阁传授绣艺，每月给夫人五两银子，另夫人所作绣品我们也一律收了。”

芜娘深知这绣技是保不住的，再过些时日，番来的绣品便会大肆地流入京城，这绣技，过个一年半载的，便会被传开。但是，要卖这绣技，亦不是今日。

芜娘只作苦恼状，“小妇人愚钝，还需回家好生商量一番。”

苏怀玉本来就没打算能够一下子拿到这绣技，此刻也不慌不急，拿起芜娘的三件绣品反复端详。

“今日时候不早了，我便先做主买下夫人的这三幅绣品，这两方锦帕个一两，夫人的这个…手套费时费力些，我便出三两纹银。共计五两，不知夫人意下如何？”

这是个很好的价钱了，前世绒绣风靡的时候，街面上见得多了，也就不值价了，这三样东西，能卖出个二两银子便不错了，此刻纯粹是沾了重生的光。

“夫人可以慢慢考虑，鄙人要在顾县停留数日，核对帐目。夫人若是想好了，便直接来这锦绣阁找我便是，我会吩咐好小二的。当然，夫人再来可否再带些绣品，小生做主给夫人五两纹银的定金，希望夫人能带来更多的惊喜。”

芜娘有些感动，苏怀玉这一手无疑让芜娘铁了心跟锦绣阁交易，苏狐狸拉拢人心果真有一手。