店铺新上了牛奶皂和夹花香皂后，动物形状的香皂销量缓慢下降。牛奶皂渐渐成为更受欢迎的滋养皂。

过了刚开业的购买盛况，香皂销量也稳定下来，香皂作为一种高端澡豆，市场价格还是不便宜的。目前普通的动物造型二十文一块，牛奶皂三十文，透花皂竟然要五十文。

但香皂的用户群体多是有钱人，他们根本看不上这几十文的差别。

柳盈盈作为掌柜的，在短短两个月里接了数个阖府采购的单子。

隔壁珠光阁的老板霍宝珠最近经常过来找柳盈盈闲聊。

“柳小娘子，你们家的香皂我试过了，效果真是比市面上的澡豆效果好哎！洗完澡竟然留香持久。真是好东西。”

“噗嗤——多谢阿姊捧场，您要是喜欢，我们这还支持定制香味呢。”柳盈盈平日爱梳妆，爱胭脂，自然更爱调香，很懂怎么吸引顾客。

“有意思，买多少可以定制。”霍宝珠是真的对定制很感兴趣，要是能定制一批自己独有的香味，不管是自己用还是献给贵人都很不错。

“阿姊要是喜欢，自然多少都可以做，但做一批香皂需要三四个时辰，在这期间做不了别的活。工钱自然高一些，不过对阿姊来说也就毛毛雨。”

“哎呦，你就别卖关子了。你直接说多少钱！”

“您提供香料，收您二两银子的工费。”

“行，春华——，把我堂兄寄回来的龙涎香取一包来。”霍宝珠吩咐身边的婢女。

“……”柳盈盈瞳孔地震，龙涎香——”，这种名贵的香料竟然用来做香皂，都是商人，柳盈盈第一次感受到了世界的参差，她眼眸明亮的看着霍宝珠，信誓旦旦保证。“阿姊，你放心，这批香皂我一定给您挑最好的材料。”

霍宝珠被她没见过世面的样子逗笑了，“好啊，你给我做成透明的蓝色，里面就不要夹花了。龙涎香不多，就先做六块吧。”

霍宝珠走后，柳盈盈又招待了几个过来卖香皂的客人，叫来在后院仓库清点库存的张伯华。将香料交给他。

“阿兄，这个单子一定要重视呀！我有预感，以后我们肯定能凭借定制的单子吸引更多的贵女。”柳盈盈眼神明亮，干劲十足。

因为她的表姐张华华承诺给她销售额一成利润，上月分账的时候，她拿了将近两贯钱的分红，她现在可是跟她阿爷走街串巷赚的一样多了。

“行，等会我就给二华送过去。”张伯华取来自己的汗巾擦了擦汗。

他们这个芳香阁做香皂成功后，张华华整天嫌累，于是他这个名义上的老板每天上午在芳香阁检查库存、理账，下午还要去帮妹子做工，每天忙的跟陀螺一样。不过月底的时候一看分红，都是浮云。

——

郭三郎最近都在国子学准备考试，家里只有张华华一个人。她自己一个人在家是没什么的，但张伯华整天过来，虽然是亲兄妹但天天过来没有正当理由也说不过去。

于是郭三郎提议把孙氏接过来，她一个女娘自己在家也不安全。让她晚上陪张华华睡觉，张华华当即否决，她才不要和孙氏在一个屋檐下呢。

最后折中把她几个没成年的弟弟妹妹全接过来了。两个弟弟白天上学，晚上睡福伯的屋子，小妹则跟她一起睡。

家里多了几个孩子，张华华将碱液盖严实都锁了南边的杂物房里了，并给几个孩子做了安全教育，千万不要接触碱液，如果不小心接触，就要用大量清水一直冲，还要派人尽快通知她。

张伯华来的时候，张华华正没什么动力的给早上做的几百块牛奶皂脱模。场面相当壮观，福伯将院子一侧用木头搭了个草棚子，作为张华华的工作室，若有客人过来串门，则将草席放下来就可以隔绝视线。

“你想要的定制单来了，六块龙涎香蓝色透明皂。”张伯华将纸条递给她。

张华华来了精神，认真的接过柳盈盈写的纸条。认真思索道：“太好了。霍家是皇商，霍宝珠跟几位贵女公主多有来往，若是有此人帮我们宣传，那香皂生意很快就会先向上渗透，然后再快速向下渗透，风靡长安城，蔓延全国，甚至——沿着商路向更远的国家传播。我们把握配方，将香皂的生产步骤拆解，我们只参与一部分生产，只这一个方子，我们就能赚的盆满钵满。”

“我看你这是白日做梦呢，这是长安城做澡豆的商家还没反应过来，要是咱们动作不够快，等他们反应过来，不把我们手撕了算是好的。”张伯华好笑道。

“这么夸张？！”

“嗯，我也是这几天才琢磨过来，我们都低估了香皂的影响力，现在虽然长安城知道香皂这东西的人还不多，但他们大多都是世家贵女，连她们都不用澡豆了，澡豆会被香皂慢慢替换掉，那做澡豆生意的人能放过我们？我看咱们还是得提前想想对策！”

“害怕吗？”张华华笑着问。

“嗤——你别想用激将法。我本来就不害怕，就是一想到我们的‘芳香阁’被人惦记着，我的心里就总悬着一口气，不痛快！”

张华华掸了下纸条：“你平时多提防一些，高级澡豆有特定的配香师傅，没那么容易被香皂挤开。霍宝珠是个重要客人，她的定制香皂不能随便做，我得先研究一下。”张华华拿着单子去屋里了。