午后，沈梨开始将自己在脑海中构思许久的想法付出实践。她花费一天时间，设计出十二生肖绒花的草图。

随后，又耗费整整两周时间，用蚕丝和铜丝做出了十二生肖绒花实物，机灵可爱的鼠，敦厚老实的牛，威猛神气的虎，俏皮活泼的兔，仙气缭绕的龙，妩媚妖娆的蛇，意气风发的马，温和乖顺的羊···十二位栩栩如生的动物呈三排四列，美美地摆放于色泽莹润的青玉台座之上，再置于一楼展台处最显眼的位置。旁边还摆着一块雕花檀木木牌，上面刻着“本命逢凶莫心焦，化吉自可戴生肖”几个小字。

这年是大昭二十年，蛇年。新品一出，很快就吸引了本命年客人的目光。逢凶化吉，这可当真是好东西！

手掌大小的蛇形绒花盘踞在桃木枝上，蜿蜒躯体以彩色蚕丝捻出渐变鳞纹，主颜色为墨绿，自七寸处墨绿身躯渐次褪为灰蓝。蛇目以翡翠镶嵌，看着炯炯有神却不骇人。蛇首微昂处垂落两串珍珠璎珞，增加美感，减少攻击性。

属蛇的客人当即询问起价格。因着做这些生肖花费的时间精力和创意都耗费不少，沈黎对它们的定价也相应高些，一个生肖绒花售价为普通绒花簪子的六倍，三百文钱。

客人了解价格后当即掏出钱袋，想要立刻购买，却被告知还要等一等，没有现货，只能先付定金，过段时间再来取。沈梨还特意告知这些客人，这个月她只接五十个蛇的订单。

还有客人询问，现在为家人买下其他生肖行不行。沈梨给出的答案是否定的，说蛇年只有腾蛇绒花，只有到了那年，才会有当年的专属绒花。

一天下来，来了不少这样的客人，通通支付了定金，没买到现货。

晚上，荣华阁打烊之后，沈梨在柜台处算账，收到多少定金，还剩余多少尾款可收。

绿瑶看着沈梨在白纸上写着密密麻麻闻所未闻的东西，不免有些疑惑，这次终于没忍住开口问道，“沈姑娘，我好像从来没有见你用过算盘算账呢。”

沈梨笑笑，随口解释着说，“毕竟我家世代从商，自然是有独门算账的方法。”其实就是借助乘法口诀摆算式，她写的也是阿拉伯数字。

绿瑶和阿妩都惊呆了，连连夸赞。阿妩心直口快，问她，“沈姐姐，我随便说有多少个人，买了多少只簪子，花了多少钱，你不用算盘，都能算出来吗？”

沈梨扑哧一笑，微微颔首。

随后绿瑶和阿妩便开始不停给沈梨出数学题，沈梨挥着毛笔，在白纸上写写画画，全部对答如流。阿妩惊讶得张大嘴巴，嘴里都可以塞下一个鸡蛋了，“沈姐姐，你可太厉害啦。你教教我呗。”

沈梨弯唇，点点头答应，“从今天开始，我就是你的教书先生了，以后喊我沈先生。”

阿妩高兴得直接蹦了起来，“好耶好耶！沈先生，沈先生!”

绿瑶轻轻敲了敲阿妩的小脑瓜，没好气地说，“别缠着沈姑娘跟你玩哦，人家还有好多事情要做呢。那十二生肖绒花咱们两个都还没学会，沈姑娘一个人做这些，得累死了。”

沈梨笑着说，“无碍，阿妩还小，本就是求知欲最重的时候。”

毕竟年龄在这，绿瑶比起阿妩要细心稳重许多，对荣华阁的事情也就更操心，“沈姑娘，这几日你教教我们这十二生肖是怎么做的吧，我们也好早日帮忙，多做一些，多赚点银子。”

“你是觉得一个月做五十个蛇太少了吗？”沈梨看出绿瑶的心思，直截了当问道。

绿瑶点了点头，“若我和阿妩学会了，一个月就可以不止五十个了，那些客人也就不用等待太久，先付银钱再拿到绒花了。还有，沈姑娘是没有时间做其他生肖吗？我和阿妩也可帮忙做那些。

沈梨嘴角微扬，“并不是我没时间做，而是故意不做。”

“故意的？”绿瑶和阿妩异口同声问道。

沈梨点点头，这才开始解释，“一个月只做五十个，这个叫做限量。如果数量太多，不限制，那客人就不会觉得这生肖绒花有什么稀奇珍惜的地方，也就不会前赴后继地购买了。

蛇年只做蛇绒花，龙年只做龙绒花，这个叫做限定，如果一年什么生肖都做，都能轻易买到，就无法彰显本命的特殊了。先付银两，再拿到绒花，这个叫做预售，能增加客人对我们绒花的期待。”

“限量?限定？预售？”绿瑶嘴里重复着这三个词，一副若有所思的样子。半晌后，脑子还是没有转过弯来，“我还是不太明白，我们多做点不就能多卖点，多卖点不就能多赚点吗？”

沈梨笑笑，继续耐心解释，“如果我们做的很多很多，刚刚开始确实会卖的多，也赚的多。可之后呢，客人就会失去对这些产品的新鲜感，那他们还愿意再抢着买吗？

时间久了，他们就会失去兴趣，停止购买。若是限量加预售，只要我们做得够好，没买到的客人就会一直对它有新鲜期待感，我们就能一直保证做出来的这五十个全部卖掉。还有，那些没买到的就会一直期待来买，经常过来看看，总有人不想空手而归，顺手买些其他的簪子什么。”

“这就像吃饭一样吗？要是我特别喜欢吃某一道菜，每次都只给我一点点，下次我就还想吃，一直想吃。若是一下子给我许多，让我吃够了，下次我兴许就不想吃了，你给我再多也没用了。”阿妩首先明白过来，并且打出了一个恰当的比喻。

之前她在亲生父母那，总是吃不饱穿不暖。每次过年，家里难得做肉，弟弟吃大部分，她只能吃到一片。刚来到荣华阁后的日子，她经常每顿都狼吞虎咽地吃肉，吃到想吐才停止。现在吃饭的时候，她完全就不会有很想很想吃肉的心思了。

绿瑶终于恍然大悟地点了点头，“原来如此。”她挠挠头，又说，“这做买卖，怎么和领兵打仗一样呀？竟然还有这么多学问呢。我之前还以为就好好做东西，好好卖给人就好了。”

“你还真说对了，做生意就是和打仗一样，一样需要孙子兵法，三十六计，只是没有硝烟而已。”沈梨说。

阿妩猛地抱住沈梨的大腿，“沈姐姐，你怎么这么漂亮还这么聪明呀？这个也会，那个也会，你简直就是阿妩心中的大英雄！”

沈梨被她逗笑，轻轻揉了揉她的小脑瓜，安抚着让她早些休息。

很快两人都上了楼，屋内只剩下沈梨一人。微弱的烛光照亮柜台的方寸之地，静谧，沉闷，死气沉沉，一种强烈的失落寂寥感倏然席卷她的全身，惹得她不自觉叹了口气。

沈梨走到窗边，抬头，透过窗外看到弯弯新月和点点繁星。

那夜和他共同躺在屋顶上看夜空的画面倏然浮现眼前。

她在想什么？真是不争气！