“我刚核对了名单，参会的40家店，有22家和我们没有实质性业务。我们一部有9家，李寅峰二部13家。”楚尘直起身，“这些店面一直都保持联系，业务之前反馈的信息都是因为费用紧张。”

乔喜：“现在补采，费用应该也不宽裕，他们应该是要在推荐媒体里做一个选择。”

苏然：“你们打算主推什么资源？”

方兰提议道：“焦点图、车市头条、车市行情、标红资讯、热卖车型，这些都是分站的自主资源，合理利用能实现利益最大化。”

楚尘语气坚决：“不行。经销商投放的核心是获取有效客户信息并实现转化，但这些资源产生的留资会直接流入公共池，根本无法管控。必须手动分配才能保证质量，否则合作就是一锤子买卖，后续难有成效。”

乔喜分析道：“车之家和购车网的商家会员覆盖率高达90%，所以它们主推的资源多是硬广或活动类。而本土网站没有商家会员后台，可选择的推广方式同样只有硬广和活动这两类。”

“没错，我们的核心优势在于主推商家会员服务。商家能凭借我们配送的资源，直接向主机厂进行核销，这是其他平台做不到的。”

大家一致认同。

苏然：“我们主攻商家会员业务，全力提升覆盖率。资源配送按1：2的比例执行，配送资源按刊例价七折核算，这样市场经理跟店总沟通时更有说服力。先把合作关系落地，后续再寻找拓展机会。”

李寅峰：“这次业务关键点还是市场经理？”

苏然微微颔首，神色笃定：“没错，只要他们按要求申报，审批流程一路绿灯。要是在这过程中碰到了沟通上的棘手问题，你们在推荐会的前两天及时反馈上来，我来想办法解决。”

乔喜问苏然：“市场经理执行什么商务政策？”

苏然想了想：“环节有点多，成本低不了，争取达成率过80%，按咱们正常的商务政策执行，成本我们自己消化。”

正在喝水的李寅峰“噗”地一下全喷了出来，一脸的难以置信：“老大，是不是要求有点高？”

苏然面无表情：“对你来说，确实高了点。”

李寅峰谄媚的说：“我帮楚尘问的。”

楚尘：“我要说声谢谢你......”

“这次推荐会很重要，乔喜亲自做资料吧。在做配送点位介绍的时候，和米秋讨论一下，她做的分析很有意思，在做推荐的时候，配送的资源会更有说服力！”苏然又看向米秋，“尽快弄出来！”

乔喜：“好的。”

米秋：“好的。”

方兰眼角余光轻飘飘扫向米秋，嘴角极轻微地一抽。

对于此次丰汇集团补采项目，苏然高度重视。作为公司而言，核心业务周期集中于第一季度，而此次补采业务无异于重要增量机遇，若能顺利承接，将有效提升季度营收指标与市场占有率。

“80%达成，是老大膨胀还是我没出息？”李寅峰把笔扔在桌子上。

楚尘呵呵笑：“自然而然的，是你没出息！”

乔喜：“楚尘，语境不太合适......”

楚尘：“重要的是后半句。”

“方兰，这个分析我们一起做吧，我对大西洋汽车网不了解，你主做，我配合你。”

会议上，苏兰嘴角不自然地那一抽，裹挟着隐隐的敌意。米秋无意卷入这些情绪纷争，反正这份工作并非她的核心任务，索性决定顺水推舟，把这份功劳拱手让给方兰。

乔喜抬起头，意味深长地看看，米秋微微一笑。

方兰指尖轻敲桌面，嘴角勾起一抹似有若无的笑：“放心去做，要是有拿不准的，我替你把把关。”

乔喜语气轻快：“这活儿交给你正合适！你对大西洋的研究可比米秋透彻，再加上她已经梳理出了初步思路，咱们双管齐下，出成果肯定快。”

乔喜讲得恰到好处，米秋悄悄在心里为她的高情商点了个赞。

米秋把分析工作交给方兰后，见李寅峰暂时手头无事，立即邀他前往会议室，请教市场需求相关问题。

李寅峰分析道：“乌鲁木齐汽车市场竞争不充分，有竞争力的品牌均属丰汇集团，消费者可选渠道有限，导致经销商对我们的网络广告产品缺乏刚性需求。”

米秋蹙眉：“缺乏市场需求，产品岂不成了无源之水？”她过往在来GO网做的编辑工作，对市场供需的实际状况始终缺乏直观认知。

李寅峰诡异地勾起唇角：“不过市场需求也并非铁板一块。像经销商需通过广告投放向主机厂完成核销任务，或是有人想通过资源运作获取额外收益，这些都是潜在突破口。”

米秋一怔，马上说：“懂了。”

李寅峰屈指轻点桌面，逐条剖析：“产品设计需紧扣三个核心——首先，控制成本，确保公司盈利、业务团队获得合理提成；其次，为经销商合作方预留足够利益操作空间；最后，在经销商完成主机厂核销后，实际回笼资金不仅要覆盖支出，更要实现可观盈余。”

李寅峰笑笑说：“别着急，先熟悉业务，后续苏总会亲自指导。他是老油条，仅凭一个计算器所向披靡。”

“一个计算器？”米秋疑惑不解。

李寅峰笑而不语。

方兰思索良久，职场多年的经验让她瞬间捕捉到其中微妙。她深知，贸然接手米秋的工作，极易被贴上“抢功”的标签。如果由米秋主动向苏然讲明情况，才符合自己的利益。

米秋哪能不知道方兰的心思，不过她并不将这些职场微妙的博弈放在心上。便主动去找苏然。

米秋：“苏总，关于今早开展的分析工作，因现阶段我对资源整合尚需深入了解，你说要将分析结合丰汇补采项目，考虑到乔喜需求紧迫，建议由方兰做主要分析，我负责协助。”

苏然指尖无意识摩挲着鼻梁，没有说话，凝滞的眼神落在墙上挂的大屏上。

米秋循着苏然的目光望去，大屏上铺展着赛里木湖的绝美画卷。湖面宛如一块通透的蓝宝石，将天光云影尽数揽入怀中，棉絮般的云朵在水中轻轻舒展；远处的雪山巍峨伫立，白雪皑皑。

苏然沉吟一阵，神色笃定说：“好的，方兰想做就让她做，你多考虑产品策划的事。”

米秋走出苏然办公室，玻璃门合拢的瞬间，她低头轻笑：“都是明白人！”