裴玉露有些嫌弃自己，连忙让巧儿帮忙搓一搓。

“啊……这……”没想到巧儿一上手，就搓出了满手的污垢。巧儿自然不敢说小姐坏话，正要掩饰过去。

裴夫人有些奇怪，亲自挽起袖子在裴玉露身上一搓，“……”

“啊，我知道了。”裴玉露站起来，都是因为这个。

“我上次在西市套圈的时候套到的，商家说这是香皂，功能类似于澡豆。我看形状可爱，就留下了，没想到效果这么霸道。”

裴夫人闻了闻，味道是好闻的苏合香。这是京城贵女们常用的香料，裴夫人心放下一半。“应该就是比较好的澡豆，你没看是哪家铺子搞的活动。”

裴玉露认真回想，好像没见着招牌啊。“我只顾着套圈了，没注意到。”

换了三桶水，出浴后，裴玉露感觉一身轻松，毛孔都舒展了，肌肤更是润泽洁白。

裴夫人心中一动，她让身边的青橘出去打听打听是哪家的澡豆，这样的好东西她也得试试。

“玉露，我记得你那天套了不少东西。这香皂还有吗？”裴夫人有些期待的看着女儿。

“啊，都分给家里姐妹了。”

虽说女儿用过一次，不过看着香皂似乎也没有太大变化。“……这香皂借阿娘用一用。”

裴玉露眼睁睁看着阿娘把她用过的香皂拿走了。

“巧儿，你也去打听打听这是哪家铺子的东西。”

——

西市莫名多了好多打听香皂、澡豆的人，他们寻摸几天一无所知，过了几天他们发现一家新店。古朴的招牌上写着：“芳香阁”，外面挂着可以拆卸的木牌，香皂赫然在上。

“芳香阁？”

“芳香阁？”

“芳香阁吗？我就是幸运套到的，等明天我陪你去芳香阁看看。”

芳香阁火了。芳香阁的掌柜柳盈盈，虽说爱诗词，但她从小对做生意耳濡目染，本身又是个漂亮的女娘，能迅速跟来店里买香皂的贵女们说上话。贵女们也莫名爱跟她聊，她不市侩，有才情，很合她们的心意。经常被柳盈盈三两句话，就大手一挥，所有产品都来一样。

“香皂？” 霍宝珠是巨贾霍家的独女，珠光阁是她的产业之一。她把玩两块小巧可爱的肥皂。

隔壁那个新来的掌柜她见过一次，过来给她送礼，请她多多关照，那天她刚好在店里，便客套了几句。本以为他刚开业，需得靠周围邻居提携，倒是没想到她倒早就铺好了网。

这些天在西市打听香皂的人不少，借着这股风，这芳香斋一开业就客似云来。倒是珠宝阁跟着新店蹭了不少客人。

客人多，张华华也在家忙的不亦乐乎，来福本来要帮她，但他粗心大意被碱液灼伤了手，于是张华华就不用他了，做碱液是个耐心活，来福年纪大了，手脚不稳当，还是她自己来吧。

只不过虽说她一天能只能做两百来块，但是开业前已经攒了一大批货。本以为足够，而且市场稍微饱和了销量就会少，毕竟肥皂用的没那么快。

但是没想到她因为要攒货，无意间形成饥饿市场，客人好不容易找到店，都哐哐囤货，库存下降的太快，张伯华急了，天天过来催。

张华华想了想，主要还是模具不够多的原因。她现在手里只有四套模具，一共也就五十个模子。

于是找人制作了一批椭圆形的木模，这种简单的木模只需要稍微倒角抛光，工序简单成本低。张华华两天就拿到二百个模具。

张伯华拿着这纯白色且不透明的肥皂，“这个要卖的便宜些吗？”

张华华摆摆手，“虽然模具简单了，但这块是牛奶皂，里面掺了牛奶，品质并不比透明的差。要卖的比透明的贵。过几天我再采购一批干花，做一匹更贵的像‘透花糍’一样的夹花香皂。”

“如果出现三种价格，顾客多会卖中间这款牛奶皂。这样我们会省很多力气。”

张华华把自己折腾的有气无力，虽然策略很成功，但她高估了自己的力量。要是有办法能雇人就好了。

但是香皂的原料之一强碱，说出去都吓人，要是配方泄露，谁还会买她的香皂。

所以还是让顾客买简单的牛奶皂好了，这样她不仅脱模简单，而且因为模具简单她能轻松实现量产。